Le financement d'une organisation charitable peut provenir de trois sources:
- les subventions gouvernementales, si vos objectifs concordent avec ceux des gouvernements et des ministères,
- les revenus de campagnes de souscription menées auprès des personnes et des entreprises
- et les subsides et dons accordés par les fondations corporatives et privées.
Nous parlerons ici de cette dernière forme de financement.
Voici quelques-unes des étapes à considérer pour maximiser les résultats de vos démarches auprès des fondations.
Le positionnent de votre organisation
L'assise de votre demande repose sur une description simple, courte et claire de ce que vous faites et de qui vous êtes. Avant de donner, les fondations doivent savoir à qui ils ont affaire.
Bien qu'évidente, cette démarche n'est pas simple. Il en va des organisations comme des individus : les autres sont souvent meilleurs juges de nos forces et de nos traits distinctifs que nous-même.
La segmentation et les thèmes de financement
Une fois précisée votre nature distinctive, vous cherchez quelles sont les sources de financement accessibles à votre type d'action. Quels sont les thèmes et les causes défendues par les fondations? La réponse à cette question vous permet de préciser les créneaux qui s'ouvrent à vous.
Pour faire ce travail, il faut voir la forêt (l'ensemble de vos activités) avant de regarder l'arbre (chacune des sources de financement qui pourraient vous servir). Sans tomber dans un clientélisme douteux, votre vision a avantage à être panoramique.
Par exemple, un projet sportif pour les jeunes pourrait intéresser une fondation finançant les programmes contre le décrochage scolaire ou encore une autre dont la mission est le développement du sens citoyen du jeune. Comme vous le constatez, il y a place à la créativité.
Le développement des argumentaires
Une fois les créneaux de financement définis, reste à expliquer en quoi et comment votre oeuvre contribue-t-elle à résoudre les problèmes qui intéressent les organisations donatrices. C'est ce que l'on appelle l'argumentaire.
Et le tour est joué
Les bases de données spécialisées vous permettront ensuite de produire les listes de fondations finançant vos activités. Ces bases de données précisent
- les paramètres déterminant le financement,
- les formulaires à utiliser,
- les personnes à contacter
- et les échéances à respecter.
Autre information stratégique, vous êtes informé de la liste des organismes financés durant les dernières années.
Tout ce bagage vous permet de vérifier si votre organisme se « qualifie ».
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